Théorie du changement : comment les bailleurs de fonds définissent le parcours menant du financement à l'impact

Définition

Une théorie du changement expose la chaîne logique qui relie les moyens mis en œuvre et les activités aux réalisations, puis aux résultats et à l'impact final.

Il permet de clarifier les hypothèses d'un programme et de définir ce qui doit être mesuré à chaque étape. Les bailleurs de fonds s'en servent pour aligner les bénéficiaires sur des objectifs communs et pour déterminer quels indicateurs reflètent réellement l'impact, plutôt que de se contenter de mesurer ce qui est le plus facile à quantifier.

Gestion des appels à projets
Publié le
29 juillet 2026
Résumé généré par l'IA
Résumer cette page à l'aide de l'IA

Qu'est-ce qu'une théorie du changement ?

Une théorie du changement est la manière dont un bailleur de fonds explique comment les subventions qu’il octroie permettront d’obtenir les résultats qui lui tiennent à cœur. Elle met en évidence le lien de causalité entre les intrants (fonds, temps et expertise), les activités et les extrants, d’une part, et les résultats, puis l’impact à long terme que le bailleur de fonds cherche à atteindre, d’autre part.

Il s'agit, au fond, d'une affirmation causale : une hypothèse sur la relation de cause à effet. Elle répond à la question suivante : « Pourquoi pensons-nous que le financement de ce type d'action, pour ce type d'organisation, dans ce contexte, permettra d'aboutir au changement que nous souhaitons ? »

‍

Quels sont les éléments d'une bonne théorie du changement ?

Une théorie du changement solide remplit trois fonctions. Elle identifie le changement que le bailleur de fonds cherche à réaliser, définit les étapes intermédiaires nécessaires pour y parvenir et précise les hypothèses qui doivent se vérifier pour que ce parcours fonctionne.

C'est précisément ce dernier élément qui distingue une théorie du changement d'un simple vœu pieux. En exposant ouvertement ses hypothèses, ses apports, les conditions propices et les facteurs externes, un bailleur de fonds peut vérifier si la logique tient réellement la route à mesure que les données sont recueillies, plutôt que de découvrir des années plus tard qu'une hypothèse cachée ne s'est jamais vérifiée.

‍

Comment les bailleurs de fonds utilisent-ils une théorie du changement ?

Pour les bailleurs de fonds, une théorie du changement est un outil de conception et d'évaluation, et non une simple formalité administrative. Elle guide la conception des programmes en précisant le niveau d'intervention nécessaire, et elle oriente l'évaluation en définissant quels résultats méritent d'être mesurés en premier lieu.

De nombreux bailleurs de fonds attendent également des bénéficiaires qu’ils disposent de leur propre théorie du changement, ou qu’ils en élaborent une sur demande, et qu’ils s’en servent pour concevoir des rapports permettant de recueillir des données probantes sur le modèle, plutôt que de demander des indicateurs d’activité qui ne sont jamais liés aux résultats qui comptent.

‍

Mise en œuvre d'une théorie du changement au sein d'une plateforme de subventions

Une plateforme logicielle de gestion des subventions transforme une théorie du changement, qui n’est au départ qu’un document statique, en pilier du suivi des résultats. Chaque résultat escompté devient un indicateur clé de performance (KPI) sur lequel les bénéficiaires de subventions doivent rendre compte ; ainsi, leurs rapports fournissent des données directement liées au modèle plutôt qu’à des réalisations isolées.

Résumé
FAQ

Foire aux questions

Qu'est-ce qu'une théorie du changement ?
sans icônesans icône
Quelle est la différence entre une théorie du changement et un cadre logique ?
sans icônesans icône
Pourquoi les bailleurs de fonds ont-ils recours à une théorie du changement ?
sans icônesans icône
Les bénéficiaires devraient-ils disposer de leur propre théorie du changement ?
sans icônesans icône
Afficher plus

Termes associés

Parmi les nouveaux termes que nous avons ajoutés, ce sont les mots « équipes chargées des subventions », « parrainage » et « RSE » qui reviennent le plus souvent.

Volontariat

Valeur du temps consacré au bénévolat

La valeur du temps consacré au bénévolat correspond à un taux horaire monétaire appliqué aux heures de bénévolat afin d'exprimer en termes monétaires la contribution d'un programme de bénévolat ; elle est utilisée dans les rapports d'impact et la comptabilité des contributions en nature.

Ce chiffre est une estimation, et non un montant versé. Il indique ce qu'aurait coûté l'achat de ces heures, ce qui permet de comparer les programmes au fil du temps — et ne dit rien sur ce que l'organisme bénéficiaire en a réellement retiré.

Lire la définition
Gestion du sponsoring

Renforcement de l'image de marque

Le « brand lift » désigne l'évolution mesurable de la notoriété, de l'intérêt ou de la perception d'une marque à la suite d'une exposition à un parrainage ou à une campagne. Il est calculé en comparant un public ayant été exposé à ce parrainage ou à cette campagne avec un groupe témoin n'y ayant pas été exposé.

Le « lift » correspond à la différence, et non au total. Une marque reconnue par 40 % d'un public avant un partenariat et par 46 % après celui-ci affiche un « lift » de six points ; ce chiffre n'est crédible que si les deux groupes ont été interrogés de la même manière et sur la même période.

Lire la définition
Gestion des appels à projets

Investissement lié à un programme (PRI)

Un investissement lié au programme (PRI) est un investissement réalisé par une fondation principalement dans le but de faire avancer sa mission plutôt que d'en tirer un rendement. Contrairement à une subvention, un PRI est censé être remboursé : il prend la forme d'un prêt à un taux inférieur à celui du marché, d'une garantie de prêt ou d'une prise de participation.

Lire la définition

Vous voulez voir comment fonctionne ce tableau de bord ?

Réservez une démonstration de 15 minutes et nous vous présenterons la configuration exacte utilisée par notre client pour suivre plus de 15 programmes régionaux.

Optimy Maquette du tableau de bord