Sponsorizzazione in natura: sostegno non monetario concesso in cambio di diritti di sponsorizzazione

Che cos’è la sponsorizzazione in natura?

La sponsorizzazione in natura è un sostegno fornito sotto forma di prodotti, servizi o competenze anziché in denaro. Un partner tecnologico potrebbe fornire attrezzature per un evento, oppure uno studio professionale potrebbe offrire i propri servizi, in cambio degli stessi diritti di sponsorizzazione e della stessa visibilità che riceverebbe uno sponsor che contribuisce in denaro.

Si tratta di una vera e propria sponsorizzazione, non di uno sconto o di un favore. Il fornitore si aspetta un ritorno, visibilità del marchio, associazione d’immagine e ospitalità; pertanto, l’accordo in natura viene negoziato, valutato e stipulato come qualsiasi altra sponsorizzazione, solo che al posto del denaro vengono offerti beni o servizi.

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In che cosa si differenzia da una donazione in natura?

I due termini hanno una pronuncia simile e vengono spesso confusi, ma si differenziano proprio lungo lo stesso asse che separa la sponsorizzazione dalla donazione. Una sponsorizzazione in natura è uno scambio commerciale: chi la concede riceve in cambio diritti e visibilità. Una donazione in natura è invece un atto di beneficenza, senza alcuna aspettativa di ritorno commerciale.

La presenza di diritti costituisce la linea di demarcazione. Se un’azienda fornisce beni e riceve in cambio benefici di sponsorizzazione, si tratta di sponsorizzazione; se li fornisce esclusivamente per sostenere una causa senza aspettarsi nulla in cambio, si tratta di una donazione. La distinzione è importante ai fini della valutazione e della rendicontazione di ciascuna di esse.

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Perché attribuire un valore monetario al sostegno in natura?

Ai fini della rendicontazione e della valutazione, ai contributi in natura viene attribuito un valore monetario, in modo da cogliere l’intera portata di un portafoglio di sponsorizzazioni, e non solo l’esborso in contanti. Un accordo che comporta una somma significativa in attrezzature donate è reale quanto uno in contanti e dovrebbe figurare nei dati contabili.

In assenza di questo elemento, gli accordi in natura tendono a essere sottostimati semplicemente perché non vi è stato alcun passaggio di denaro. Valutarli sulla stessa base delle transazioni in contanti consente a un’azienda di individuare e rendicontare con precisione il proprio investimento totale in sponsorizzazioni, nonché di confrontare in modo equo le opportunità in natura e quelle in contanti.

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Monitoraggio delle sponsorizzazioni in natura su una piattaforma

Una piattaforma di gestione delle sponsorizzazioni registra il valore concordato dei beni e dei servizi in natura, oltre alle transazioni in contanti, in relazione a ciascun accordo di sponsorizzazione. Ciò garantisce che i contributi non monetari rimangano visibili nella valutazione e nella rendicontazione, evitando che sfuggano alla visione d’insieme del portafoglio.