I modi migliori per individuare e ottimizzare i partenariati non profit

Stai cercando di aumentare l'impegno dei dipendenti o la fedeltà al marchio? Una partnership no-profit può essere la risposta. Gli studi dimostrano che lavorare con le organizzazioni non profit può influenzare sia l'impegno che il branding.

Ci vuole tempo ed energia per negoziare collaborazioni significative senza scopo di lucro. Ci sono anche così tante organizzazioni tra cui scegliere. Secondo il National Center for Charitable Statistics (NCCS), ci sono più di 1,5 milioni di organizzazioni non profit negli Stati Uniti. Ecco alcuni consigli che potete usare per trovare il miglior partner possibile e partire alla grande.

Pensare oltre il denaro

Il denaro può fare molto per aiutare le organizzazioni non profit ad avere un impatto. Tuttavia, il denaro potrebbe non essere sempre la risorsa più necessaria. Quindi, non abbiate paura di pensare oltre il vostro libretto degli assegni. Inoltre, le donazioni in natura permettono alle aziende di donare alle organizzazioni non profit quando dare soldi non è un'opzione.

Per esempio, impegnarsi in negoziati è un'attività regolare per le organizzazioni non profit. La negoziazione è un'abilità che spesso richiede una formazione per padroneggiare, ma le restrizioni di bilancio possono rendere difficile per le organizzazioni non profit investire in una formazione adeguata.

In questo scenario, se la vostra organizzazione ha un dipartimento di formazione interno, potreste offrire una formazione alla negoziazione. Offrire corsi di formazione sulle competenze può aiutare l'organizzazione no-profit a usare i soldi che ha per affrontare altri bisogni di finanziamento urgenti.

Sapere cosa vuoi ottenere dalla collaborazione

Le organizzazioni no-profit non sono uguali per tutti, e organizzazioni diverse offrono benefici diversi. Quindi, prima di iniziare l'incontro con qualsiasi organizzazione non profit, sappiate cosa volete ottenere dalla collaborazione.

Per esempio, diciamo che la tua organizzazione vuole aumentare la sua visibilità a livello nazionale. In questo scenario, ha senso lavorare con un'organizzazione non-profit nazionale, che può essere più adatta di una locale.  

Quando è il momento di negoziare un accordo, siate chiari su quali benefici vi aspettate. Aspettative chiare possono aiutare a eliminare o ridurre gli errori di comunicazione.

Capire il valore aggiunto della vostra azienda

Le partnership no-profit sono più efficaci quando beneficiano entrambe le organizzazioni. Quindi, mentre pensate a quello che volete ottenere, identificate quello che avete da offrire.

Per esempio, se l'organizzazione non profit ha grandi progetti e ha bisogno di volontari, avete abbastanza persone per aiutare? Se il denaro è il bisogno principale, l'azienda è finanziariamente solida?

Capire ciò che la vostra azienda può portare al tavolo può posizionarvi per aiutare il non profit a raggiungere il suo obiettivo finale - la capacità di fare il suo miglior lavoro a beneficio degli altri.

Cercare l'allineamento dei valori e la motivazione condivisa

La no-profit a cui siete interessati condivide veramente i vostri valori? Prima di negoziare una partnership no-profit, allenati a fare ricerche sulla storia della no-profit, comprese le partnership passate e le vittorie o le perdite nelle PR. Ricordatevi di considerare se l'organizzazione no-profit è una di quelle che la vostra base di clienti può sostenere.

Avere valori condivisi è essenziale quando si tratta di formare una partnership. Una mancata corrispondenza di valori potrebbe portare a conflitti o danni alla reputazione.

Nel 2010, la Komen (ex Susan G. Komen for the Cure) ha collaborato con KFC. Il pubblico ha pensato che la coppia fosse una strana accoppiata, e ne è seguita una crisi di PR.

La Komen è il più grande finanziatore no-profit della ricerca sul cancro al seno. Come catena di fast-food, KFC è nota per avere molte voci di menu che sono ad alto contenuto di grassi. Quando si considera che la ricerca ha dimostrato che una dieta ricca di grassi e l'obesità sono tra i fattori di rischio per il cancro al seno, è facile capire perché questa partnership è diventata un disastro di PR.

Per scoprire quali valori ha un'organizzazione, leggi la sua dichiarazione di missione. Inoltre, incontratevi e parlate con i suoi leader per vedere se condividete motivazioni simili. Per evitare spiacevoli sorprese lungo la strada, verifica tutte le informazioni che trovi.

Incoraggiare i dipendenti a sostenere gli sforzi dell'azienda

I dipendenti possono aiutare a ottimizzare le partnership non profit, e il beneficio è duplice. Da un lato, le organizzazioni non profit possono avere accesso a volontari competenti e professionali. Dall'altro, i dipendenti hanno la possibilità di acquisire conoscenze e migliorare le loro competenze.

Ecco alcuni modi per incoraggiare i dipendenti a partecipare:

• Creare un programma formale di volontariato aziendale.
• Offrire tempo libero volontario (VTO), così i dipendenti non devono negoziare per il tempo libero o perdere tempo personale.
• Offrite qualsiasi formazione che possa aiutare i dipendenti a sfruttare al meglio l'esperienza.
• Tracciare e premiare il volontariato per aumentare la partecipazione.

Assumere un ruolo di sostegno nella partnership

Nelle relazioni no-profit, il denaro può talvolta causare uno squilibrio di potere. Quando una parte detiene la maggior parte o tutto il potere, potrebbe ostacolare il successo della collaborazione.

Un modo per evitare una malsana dinamica di potere è assumere un ruolo di supporto nella relazione. Per esempio, lasciate che il non profit prenda l'iniziativa quando si tratta di organizzare eventi, riunioni o negoziazioni.  

Fare spesso il check-in  

Una volta formata una partnership, il passo successivo è quello di nutrirla in modo che la partnership rimanga positiva e continui a crescere. Un modo per coltivare le collaborazioni senza scopo di lucro è quello di programmare frequenti controlli.

Una partnership no-profit è in definitiva una relazione d'affari. Come in ogni relazione d'affari, la comunicazione può aiutare a rafforzare la connessione.

A nessuno piace sentirsi usato, quindi allenate il vostro team a incontrare spesso i partner non profit dell'azienda, non solo quando i dipendenti hanno bisogno di qualcosa. Ogni volta che vi incontrate, usate consigli di formazione alla negoziazione come l'ascolto attivo per mostrare che siete investiti e coinvolti in quello che i rappresentanti del nonprofit hanno da dire.

La disponibilità ad ascoltare è un ottimo modo per mostrare rispetto, che è un ingrediente cruciale nelle relazioni forti. Inoltre, meno si parla, più si può imparare come stanno andando le cose e come meglio si può continuare ad offrire sostegno.

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