Découvrez le marketing sportif de A à Z

Cette semaine, nous nous sommes associés à RTR sports marketing afin de vous apporter des informations nouvelles et intéressantes. Lisez la suite pour découvrir le marketing sportif et son vocabulaire !

LE MARKETING SPORTIF DE A À Z

Activation - BtoB - Clubs - Données - Engagement - Facebook - Croissance - Hospitalité - Internationalité - Jordanie- Indicateurs clés de performance - Octroi de licences - MotoGP - Nike - En ligne - Les 4 P du marketing et le cinquième - Qatar - Acquisition de droits - Echantillonnage - Twitter- Expérience de l'utilisateur - Village VIP- Wimbledon, le championnat- Super Bowl en laissant tomber tous les X-Youniverse - Génération ZA - Activation

Nous l'avons déjà dit et nous le répétons : le sponsoring sportif n'est rien sans l'activation. Lorsqu'il s'agit de faire en sorte que cela fonctionne, les opportunités de relations publiques, le contenu en ligne, les concours entre fans, l'utilisation de vélos de spectacle et de douches sont le nom du jeu.

B - BtoB

Le parrainage sportif est très efficace pour les marques et les entreprises de type Business to Business. Non seulement il met votre marque sur la carte, mais il ouvre véritablement toutes sortes de portes pour de nouveaux accords avec d'autres entreprises, tant nationales qu'internationales. Être un sponsor, c'est comme faire partie d'un club très exclusif, où les membres peuvent partager des opportunités et faire des affaires.

C - Clubs

Pour révolutionner l'industrie du sport, nous devons commencer par sa base même : les clubs. Les clubs dotés d'une structure financière solide, de leurs propres stades et d'une forte base de supporters et de jeunes sont l'avenir de tout sport.

D - Données

L'étude de marché est la première étape vers un projet de sponsoring réussi et de qualité. En même temps, la mesure et le suivi des résultats sont la clé d'une opération réussie. Dites-le comme vous voulez, vous avez besoin de données pour être performant sur le terrain. Qu'il s'agisse de données démographiques, de visibilité à l'écran, de mesure d'audience ou de ventes générées, la vérité se trouve souvent dans les chiffres.

E - Engagement

L'engagement est la raison même du succès du sponsoring et du marketing sportif. Les marques doivent être proches de leurs clients comme les équipes doivent être proches de leurs fans. Heureusement, nous disposons de la technologie nécessaire pour le faire. Les médias sociaux et les applications web garantissent une relation très forte, mais les spécialistes du marketing doivent faire preuve d'intelligence et d'une réelle passion pour sortir du lot.

F - Facebook

Avec 1,79 milliard d'utilisateurs, Facebook est le plus grand média social au monde, avec cinq nouveaux profils créés chaque seconde. Sa taille et sa portée en font clairement l'outil de communication idéal pour toutes les entreprises, équipes, athlètes et agences du monde entier, même si le risque d'encombrement est toujours présent. Les spécialistes du marketing expérimentés doivent trouver de nouveaux moyens, plus passionnants, de s'engager auprès des fans et des communautés, ou ils seront dépassés par une génération toujours plus nombreuse et hautement qualifiée de jeunes administrateurs de pages et d'influenceurs.

G - Croissance

Les dépenses globales en marketing sportif ne cessent d'augmenter. L'année dernière, selon les rapports de Forbes, près de 50 milliards de dollars ont été dépensés par les spécialistes du marketing dans l'industrie du sport. L'Europe est en tête, avec des dépenses de 14,5 milliards de dollars, tandis que l'Amérique du Nord suit de près avec 13,8 milliards de dollars.

H - Hospitalité

Les programmes d'hospitalité d'entreprise sont l'un des avantages les plus appréciés du parrainage. Ils permettent à votre marque et à votre entreprise d'emmener leurs meilleurs invités et clients aux événements sportifs les plus prestigieux. Et ce n'est pas tout : Des services VIP, des coulisses exclusives et des lieux et vues privilégiés font souvent partie du menu.

I - Internationalité

Le sport est un spectacle transversal, mondial, capable de franchir les frontières géographiques, linguistiques et culturelles. Pensez aux grands événements, tels que les grandes séries de courses automobiles ou la Coupe du monde de football, qui attirent des millions de fans à travers la planète. C'est un outil de communication très rémunérateur, surtout pour les entreprises qui opèrent dans le monde entier.

J - Jordanie

Le meilleur joueur de basket de tous les temps a pris sa retraite à la fin de la saison 2002-2003, ce qui fait 13 ans sans Mike. Néanmoins, le sextuple champion de la NBA reste l'athlète le mieux payé au monde, actif ou retraité. Forbes a estimé à 110 millions de dollars le revenu annuel de Sa Majesté, principalement grâce à la marque Jordan.

K - Indicateurs clés de performance

Les programmes de parrainage peuvent et doivent être mesurés si nous voulons que l'industrie soit crédible. Les bons indicateurs clés de performance doivent être clairement définis au début de tous les projets et doivent être réalisables et impartiaux.  

L - Licences

Trop souvent mise de côté comme un faible plan de secours pour les fabricants de vêtements bon marché, la licence est en fait un outil de marketing puissant pour l'utilisateur, offrant à votre entreprise la possibilité d'atteindre un public large et ciblé en explorant de nouveaux marchés, canaux de distribution et publics cibles.

M - MotoGP

L'apogée de la course sur deux roues prend de plus en plus d'ampleur, grâce à une brochette de superstars et à une excellente production et distribution. Avec 19 courses sur 4 continents, le championnat MotoGP est l'une des plus puissantes plateformes de marketing dans le domaine du sport.

N - Nike

Le géant de l'habillement a clôturé l'année en fanfare, affichant des revenus en hausse de 6,4 %. La valeur de la marque "Swoosh", qui avoisine à elle seule les 20 milliards de dollars, est la marque la plus précieuse dans le domaine du sport. Grâce à d'énormes contrats de sponsoring avec des ligues telles que la NFL et la NBA et des accords avec les meilleurs athlètes et équipes du monde, la marque fondée par Knight et Bowerman est à nouveau l'un des principaux acteurs de la scène sportive mondiale.

O - En ligne

L'avenir est numérique. Non seulement les ordinateurs, les téléphones portables et les tablettes sont les outils suprêmes pour entrer en contact avec les fans et les parties prenantes, mais ils sont de plus en plus souvent utilisés comme un "second écran", ce qui maximise les opportunités pour les responsables du marketing et de la communication.

P - 4 P du marketing et le cinquième

Philp Kotler nous a donné l'une des théories les plus importantes du marketing : les 4 P. Un bon marketing mix est la combinaison réussie de quatre piliers principaux : prix, produit, placement et promotion. Cependant, un autre P clé doit être ajouté au mix lorsqu'il s'agit de sport : les relations publiques. En raison de l'impact social et culturel des événements et des nouvelles sportives dans notre vie quotidienne, les relations publiques sont aussi essentielles au marketing sportif qu'une bonne stratégie de prix.

Q - Qatar

Le Qatar accueillera la Coupe du monde 2022. C'est la première fois que le défi international quadriennal de football masculin aura lieu dans un pays du Moyen-Orient, arabe et musulman. Ce sera également la première fois qu'une Coupe du monde sera programmée à la mi-novembre. L'été dernier, des accusations ont été portées sur la manière dont le Qatar a remporté l'organisation de l'événement, mais cela ne change rien à l'essentiel : la région du Moyen-Orient sera une zone charnière pour l'avenir du sport et de l'industrie du marketing sportif.

R - Acquisition de droits

Il ne faut pas oublier que le parrainage est, en résumé, l'acquisition de plusieurs droits de communication et de marketing à des fins commerciales. La visibilité n'est que la partie émergée de l'iceberg, et le nombre et la taille des droits acquis doivent être soigneusement pesés et pris en considération par les sponsors, car une grande partie de la valeur de l'opération réside véritablement dans l'exploitation de ces différents actifs.

S - Échantillonnage

L'échantillonnage, qui est l'un des plus anciens outils de marketing, revient en force dans les affaires de nos jours, grâce à une époque de grande abondance où se démarquer des concurrents est devenu le principal défi. Lorsque le marché cible est soigneusement sélectionné et que la distribution de l'échantillon est menée de manière intelligente et élégante, il est super efficace.

T - Twitter

Bien qu'il ne soit pas comparable à Facebook en nombre d'utilisateurs, le petit oiseau bleu a gagné en popularité et en fidélité grâce à sa nature rapide et concise. Selon les statistiques de Twitter, 83 % des dirigeants et des principaux influenceurs du monde sont actifs sur le site, et la plateforme est rapidement devenue la référence en matière de nouvelles de dernière minute, d'annonces et de mises à jour rapides.

U - Expérience de l'utilisateur

Dites-moi et j'oublierai, enseignez-moi et je me souviendrai, faites-moi participer et j'apprendrai. Bien sûr, le produit est important, mais nous ne devons pas oublier que nos utilisateurs, nos fans et nos clients se souviendront surtout de la façon dont nous les faisons se sentir. C'est pourquoi les jeux doivent devenir des événements et les stades et arènes doivent devenir des parcs de divertissement.

V - Village VIP

Le meilleur programme d'hospitalité d'entreprise dans le domaine de la course à deux roues, le MotoGP Village est la tête d'affiche du Championnat du Monde MotoGP. D'excellents lieux, un superbe programme de divertissement et une expérience gastronomique de premier ordre constituent l'essence du week-end du Village VIP. C'est vraiment l'endroit où il faut être.

W - Wimbledon, les championnats

Le tournoi de tennis le plus ancien et le plus prestigieux du monde ne saute jamais le pas et l'audience mondiale est estimée à plus d'un milliard de personnes dans 200 territoires à travers le monde. Andy Murray a remporté la coupe en 2016 au cours d'une année glorieuse pour l'Écossais, qui est désormais numéro 1 au classement.

X - Le Super Bowl en laissant tomber tous les x

En 2016, le jeu le plus regardé au monde a abandonné sa tradition de nommer chaque match du Super Bowl avec des chiffres romains. La 50e édition de la finale du championnat de la NFL a simplement été baptisée Super Bowl 50, au lieu de Super Bowl L. Toutefois, la ligue réintroduira les chiffres romains pour l'édition 2017, qui portera le logo Super Bowl LI.

Y - Youniverse

Les actions de marketing - et donc de marketing sportif - se sont progressivement orientées vers le "vous", les services et les communications étant de plus en plus personnalisés et des versions différentes étant proposées aux différents utilisateurs, pour une expérience plus individuelle et personnelle. Fournir aux fans et aux clients un contenu personnalisé et pertinent est l'avenir non seulement du marketing, mais aussi de tous les divertissements.

Z - Génération Z

La génération Z - les personnes nées à partir de 1995 - doit être prise très au sérieux et très attentivement par les spécialistes du marketing du monde entier. Contrairement à ses prédécesseurs - les millennials - la génération Z a des habitudes de consommation des médias et des paradigmes culturels totalement différents.

Par exemple, la génération Z n'aime pas Facebook, préfère les produits cool aux expériences cool, est moins créative et pourtant plus orientée vers les affaires. Inutile de dire que de nombreux cadres marketing devront être modifiés afin d'attirer ces nouveaux clients, fans et adeptes.

Cet article a été rédigé par Emanuele Venturoli et a été publié sur le blog de RTR Sports: http://rtrsports.co.uk/abcs-of-sports-marketing-in-2017/#.

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